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¿Qué es Lead Nurturing?


El lead nurturing o nutrición de leads es una técnica de marketing automatizada y orientada a la educación o maduración de oportunidades de negocio (leads) y fidelización de clientes actuales para alcanzar un objetivo definido, consistente normalmente en la compra de un producto o servicio y, en el caso de clientes actuales, potenciar el cross selling y up selling. 


Esta técnica se enmarca dentro del inbound marketing como la fase clave del proceso de venta, desde que creamos el primer contacto hasta la transacción final entre el consumidor y la empresa.




¿Y tú, ya has aplicado esta técnica de marketing a lo largo de tu embudo de ventas?

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